Chronicles of Daewoo

경영의 기록

대우의 자동차 수출 역사는 1978년 새한자동차를 인수하면서부터 시작됐다. 동년 대우실업내에 자동차 1, 2부가 생겨났다. 1부는 중동지역으로, 2부는 중남미쪽을 수출하기 위함이었다. 이때의 수출차량은 제미니였다. 이들은 제미니를 수단에 800대 수출함으로써 화려하게 테이프를 잘랐다. 당시 한국 자동차를 수출하기란 그 차를 낙타구멍으로 통과시키는 것과 같다는 표현이 지나치지 않을만큼 한국의 자동차 수준은 걸음마단계였음을 감안할 때 이들의 노력과 열정을 아무리 높이 산다 해도 지나치지 않을 것이다.
1980년대로 들어와 제품질이 떨어져 수출이 부진해지자 자동차부는 운송기계부의 과(課)로 축소되는 수치를 당하기도 했다. 하지만 1990년대 들어와 제품의 질이 향상되고 그룹의 세계경영이 성과를 보이면서 자동차의 수출도 호조를 보이기 시작했다. 그리하여 1990년 가을 르망 수출을 계기로 다시 부(部)로 확대개편되었다. 이때부터 북미, 중동, 아프리카, 중남미로의 수출이 신장되기 시작했다.
1991년 12월, GM과의 결별에 대비하고 자체 판매망을 확대하기 위해 다시 자동차부는 1, 2부로 확대개편되었다. 그리고 1992년 9월, 자동차 1, 2, 3부로 또 다시 확대개편되면서 대우자동차 수출관리부와 합쳐졌다. 아울러 서유럽에 진출하기 위해 기획본부가 발족되었다.
대우는 자동차를 수출하면서 타(他)자동차회사와 철저히 마케팅을 차별화 하고 있다. 우선 대우는 시장의 중요성이 있다고 판단되면 현지에 판매법인을 설립한다. 그리하면 빠른 시간 안에 시장을 선점할 수 있다는 장점이 있고, 위기에 대처할 수 있는 능력을 기를 수 있기 때문이다.
또 현지 직영점 설치는 대우의 독특한 영업방법이다. 그리하여 1996년 말 기준으로 133개국에 총 29개의 판매법인과 3,010의 딜러망, 9개의 생산공장이 대우의 세계경영을 받쳐 주고 있다.
<수출약사>
1975. 12. 덤프트럭(10.5톤) 20대 사우디아라비아에 처녀 수출
1976. 6. U.A.E에 대형트럭 수출(10.3톤, 8톤 덤프트럭 10대
11톤 카고트럭 3대 등)
10. 한국 최초로 이집트에 버스 20대, 트럭 40대 수출
11. 미얀마, 예멘, 대만 등에 10.5톤 덤프 등 29대 수출
1977. 9. 레코드 프레미어 바레인에 첫 수출(5대)
10. 레쿠드 로얄 15대 이란에 수출
1978. 1. 키프로스에 2.5톤 트럭 수출
2. 리베리아에 새마을 트럭 50대 선적
아부다비에 레쿠드 20대와 새마을 트럭 5대 선적
도미니카에 제미니 32대 처녀 수출
과테말라에 제미니 50대 수출
3. 파나마에 15대 제미니 샘플카 수출
5. 카타르에 제미니 100대 수출 선적
이란에 버스 50대 수출 선적
9. 파나마에 제미니 100대 수출
1982. 12. 리비아에 11톤 카고,10.5톤 덤프트럭,라이트버스 111대 수출
1983. 7. 쿠웨이트에 맵시 100대 선적
9. 리비아 트리폴리에 로얄프린스 50대 선적
1984. 2. 예멘에 맵시나,로얄프린스,로얄샬롱,맥스픽업 등 102대 수출
6. GM과 월드카 생산 및 대미수출 10만대 합의
(86년 하반기부터 매년 10만대씩 세계시장에 수출)
7. 리비아에 고속버스 등 228대 수출
9. 맵시-나 리비아, 예멘에 수출(285대)
1985. 3. 리비아와 두바이에 맵시-나, 맥스, 프린스 및 대형트럭 수출
8. BF101 버스와 믹서트럭 등 리비아 수출(총47대)
1987. 4. 르망, 미국에 본격 수출
10. 옵티마, 캐나다 수출 개시
1988. 7. 르망 대미선적 10만대 돌파
8. 르망 뉴질랜드 수출 개시
10. 르망 사우디아라비아 수출 개시
중국 해남성에 1500cc급 OHC엔진 탑재 르망 170대 수출
1989. 4. 르망, 동구권 시장 첫 진출
(시베리아 횡단철도 이용, 체코에 3,000대 수출)
8. 필리핀에 관광버스 수출
10. 독일 오펠사에 르망 엔진 수출
(국내 최초의 자동차 엔진 대량 수출)
1991. 2. 대만에 에스페로 200대 수출
5. 알제리에 르망 수출(1천대 수출계약 체결)
9. 르망, 에스페로 쿠웨이트에 대량 수출

– 서유럽:오스트리아, 베네룩스, 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 스위스, 영국
– 동유럽:아제르바이젠, 불가리아, 크로아티아/슬로베니아, 헝가리, 폴란드
카자흐스탄, 슬로바키아, 우크라이나
– 아시아/태평양:오스트레일리아, 홍콩, 미얀마, 태국
– 아프리카/중동:알제리아, 나이지리아, 남아프리카공화국
– 카리브해/남미:칠레, 콜롬비아, 에쿠아도르, 페루, 푸에르토리코, 베네주엘라
총29개 판매법인(판매법인은 자기자본 20%이상 출자 회사)

출처: 대우30년사 (1997년; 가편집본)

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